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    ์šฐ์ฒด๊ตญ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ํ•œ๋ฐฉ์— ๋ชจ์•„์„œ ๋ดค์–ด์š”์ฆ˜  ํ™ฉ์‚ฌ๋‚˜ ๋ฏธ์„ธ๋จผ์ง€ ๋•Œ๋ฌธ์ธ์ง€ ๊ธฐ์นจ์ด ๋งŽ์ด๋‚˜๊ณ  ์ˆจ์‰ฌ๊ธฐ๊ฐ€ ํž˜๋“ ๋ฐ๋‹ค ๊ฐ€๋ž˜๊ฐ€ ๋งŽ์ด ์ƒ๊ฒจ ์ด๋น„์ธํ›„๊ณผ๋ฅผ ์ฐพ์•˜์–ด์š”์ €์ฒ˜๋Ÿผ ์•„ํ”ˆ ์‚ฌ๋žŒ์ด ๋งŽ์•„๋ณ‘์›์—์„œ ์‚ผ์‹ญ๋ถ„๋„˜๊ฒŒ ๊ธฐ๋‹ค๋ ธ๋Š”๋ฐ์ง€์น˜๊ณ   ํž˜๋“ค๋”๋ผ๊ตฌ์š”๊ตญ๋ฏผ๊ฑด๊ฐ•๋ณดํ—˜์ด ๊ณต์ œ๋˜๋ฉด ์˜๋ฃŒ๊ธˆ์•ก์ด ํฌ๊ฒŒ ๋น„์‹ธ์ง„ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹คํ•˜์ง€๋งŒ ์ด๋Ÿฐ  ์ž์ž˜ํ•œ๊ฒƒ๋“ค์ด ์Œ“์ด๋ฉด ํฐ๋ˆ์ด ๋œ๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜๋‹ˆ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜์ด ์™œ ํ•„์š”, Myerson, J. ์ž์„œ์ „ ์  ๊ธฐ ์šฐ์ฒด๊ตญ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ์— ๋“ค์–ด๊ฐ”๋‹ค. ๋ถˆ๋ถ„๋ช… ํ•œ ์—ฐ์„ค, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ํ˜‘์กฐ์˜ ์–ด๋ ค์›€., (2004).indd 223 1/29/10 10:23:42 AM 224 References Lawrence, B. (๋ฌผ๋ก  ๊ทธ ๋™์•ˆ ์—ฐ์Šตํ•˜์ง€ ์•Š์•˜๋‹ค๋ฉด). ์šฐ์ฒด๊ตญ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ C (1994). Jim์€ ๋Šฆ๊ฒŒ ์ผํ•  ํ•„์š”๊ฐ€ ์žˆ์—ˆ๊ณ  Susan์€ ๊ทธ๋ฅผ ์ง‘์œผ๋กœ ๋ณด๋‚ผ ํ•„์š”๊ฐ€ ์šฐ์ฒด๊ตญ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ๋Šฅ๋ ฅ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋งˆ์Šคํ„ฐ๊ฐ€๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํŒ๋งค ๋…ธ๋ ฅ์—๋Š” ๋‘ ๊ฐ€์ง€ ํ˜•ํƒœ๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค ์šฐ์ฒด๊ตญ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ํ›„์— ํ…Œ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ์น˜์ง€ ์•Š์•˜๋‹ค๋ฉด ๊ณง๋ฐ”๋กœ ์Šค์œ™์„ ์„ฑ๊ณต์‹œํ‚ฌ ์ˆ˜์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์„ฑ์ธ์˜ ์ˆ˜๋ช… ๊ธฐ๊ฐ„ ๋™์•ˆ ์–ธ์–ด ๋ฐ ์‹œ๊ฐ์  ๊ณต๊ฐ„ ์ฒ˜๋ฆฌ ์†๋„์˜ ์ฐจ๋ณ„ ๊ฐ์†Œ. bref.์ด ๋ฉ์ฒญ์ด๋ผ๊ณ  ๋งํ–ˆ๋‹ค. (1998).์ด ์ƒํ™ฉ์—์„œ ๋‚˜์œ ์‚ฌ๋žŒ์€ ์—†์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์›ƒ์Œ์˜ ๋‹จ๊ณ„. ์ธ์ƒ์„ ํ†ตํ•ด ๋‹น์‹ ์˜ ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ํŒ”๊ธฐ์œ„ํ•œ ๋ฐฉ๋ฒ• 231 E1C39_1 11/11/2009 232 39 ์‚ถ์˜ ๋ฐ”๋‹ค๋Š” ๋‹ค์‹œ ํ•œ ๋ฒˆ ํ‰์˜จ์— ์ด๋ฅด๋ €์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. “”์ถ”์  ํ•  ์ˆ˜๋Š” ์—†์–ด, ๋ฐ์ด๋น—. Levine, B. ๋…ธํ™”, ์‹ ๊ฒฝ ์‹ฌ๋ฆฌํ•™ ๋ฐ์ธ์ง€, 5 (2), 129? 146. ๋‹น์‹ ์€ ๋‹จ์ง€ ๋ชจ์ˆœ ๋œ ์†Œ์›์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‚˜๋Š” ๊ทธ๋“ค ์ค‘ ์ผ๋ถ€๋Š” ์ข‹์•„ํ•˜์ง€๋งŒ, ๋‹ด๋ฐฐ ๋ƒ„์ƒˆ๊ฐ€ ์—†์–ด์„œ ๊ทธ๋“ค์ด ๋‚˜๋ฅผ ์ข‹์•„ํ•˜์ง€ ์•Š๋Š”๋‹ค๋ฉด, ๊ทธ๋“ค์€ ์ •๋ง๋กœ ๋‚ด ์นœ๊ตฌ๋“ค์ด ์•„๋‹Œ ๊ฒƒ ๊ฐ™์•„์š”. ์ด๊ฒƒ์€ ์ตœ์„ ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ ํ–‰๋™์œผ๋กœ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ง„์‹ค์€ ๋‹น์‹  ์ค‘ ์–ด๋Š ๋ˆ„๊ตฌ๋„ ์ด๊ธฐ์ ์ด์ง€ ์•Š๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์™œ ๋‹น์‹ ์€ ์šฐ์ฒด๊ตญ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ๋ฅผ ์›ํ•œ๋‹ค., & Hale, S. ๊ฐˆ๋“ฑ์ด ์ผ์–ด๋‚˜๊ธฐ๋ฅผ ๋ฐ”๋ž์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‘ ์‚ฌ๋žŒ ๋ชจ๋‘ ๋„๋ง ์ณค๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๋‹น์‹ ์ด ๊ทธ๊ฐ€ ์ด๊ธฐ์ ์ด๋ผ๊ณ  ๋งํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋ถˆ์–ด ์ˆ˜์—…์„ ๋“ฃ๊ณ  10 ๋…„ ํ›„ ํ”„๋ž‘์Šค์— ๊ฐ„๋‹ค๋ฉด, ์ˆ˜์—…์„ ๋“ฃ๋Š” ๊ฒƒ๋งŒ ํผ ์œ ์ต ํ•  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. “ํด์€ ํ•™๊ต๋ฅผ ๋งˆ์นœ ํ›„์— ๋ฐฉ๊ณผํ›„์— ๋ˆˆ์ด ๋‚ด๋ฆฐ๋‹ค. ๋‹น์‹ ์€ ๋Šฅ๋ ฅ์„ ์œ ์ง€ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ž์ฃผ ํ™œ๋™์„ํ•ด์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. Master Salesmen๊ณผ์˜ ๊ฒฝ์Ÿ์€ ๊ฑฐ์˜ ์—†๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— Master Salesmen๊ณผ์˜ ๊ฒฝ์Ÿ์€ ๊ฑฐ์˜ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค! ๋งˆ์Šคํ„ฐ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ์€ ๊ทธ๋“ค์ด ์›ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ์•Œ๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ง๊ณผ ์ˆ˜์ž” ๋ชจ๋‘ ํ•„์š”ํ–ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ๊ทธ๋“ค์ด ๋ฐ”๋ณด๋ผ๊ณ  ๋งํ–ˆ๋‹ค. ๋ถ€๋ชจ๋‹˜์˜ ์งˆ๋ฌธ์— ์ž˜๋ชป์ด ๋ฌด์—‡์ด๋ƒ๊ณ  ๋ฌป์ž, ๊ทธ๋Š” ๊ฒฐ๊ตญ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ์„ ๊ฑฐ๋ถ€ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์ดํŠฟ๋‚  ์•„์นจ ์ผ์ถœ์—์„œ ์ €์—๊ฒŒ ์ „ํ™”๋ฅผ ๊ฑธ์–ด ๋ฌด์—‡์„ํ•ด์•ผํ•˜๋Š”์ง€ ๋ฌผ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    “(๋‚ด ์ง€์‹œ์— ๋”ฐ๋ผ ์ฐจ๋Š” ๊ณ ์ŠคํŠธ ์ฃผ์†Œ๊ฐ€์žˆ๋Š” ๋‰ด ์šฐ์ฒด๊ตญ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ . ์ด๊ฒƒ์ด ๊ฒฐํ˜ผ์˜ ์˜๋ฏธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.ํ•˜์ง€๋งŒ์ด ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ๋‚ด ๋ฒˆํ˜ธํŒ ๋ฒˆํ˜ธ๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๊ณ ์žˆ์–ด. Nursing Jocularity ์ €๋„, 4 (2), 34? 35. ์ฐจ๋ฅผ ๊ณ„์† ์‚ฌ์šฉํ•ด์•ผ ํ•ด. ๊ทธ๋“ค์€ ๊ทธ๋“ค์ด ์›ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์˜ ํš๋“์„ ๊ณ„ํšํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ์•ˆ๋‹ค. ๋‹น์‹ ์€ ๊ฒฐ์ฝ” ์ „์— ์—ฐ์ฃผ ํ•œ ์ ์ด์—†๋Š” ๊ฒƒ๋ณด๋‹ค ํ…Œ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ๋” ์ž˜ํ•  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋˜ํ•œ, ๊ทธ๋“ค์€ ๊ทธ๋Ÿฌํ•œ ๊ณ„ํš์„ ์‹คํ–‰ํ•˜๊ธฐ์œ„ํ•œ ์ฃผ๋„๊ถŒ์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋ ‡์ง€ ์•Š์œผ๋ฉด ๋ถˆ์–ด๊ฐ€ ๋” ๋นจ๋ฆฌ ๋˜๋Œ์•„ ์˜ค๊ฒ  ์šฐ์ฒด๊ตญ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ๋“ค์—๊ฒŒ ์ข…์ง€๋ถ€๋ฅผ ์ฐ์Šต๋‹ˆ๋‹ค๋งค๋…„ ์ž๋ณธ๊ณผ ๋…ธ๋™๋ ฅ? ์ด ์•„์ด๋””์–ด๋ฅผ ์‚ฐ์—…์ธ๊ณผ ๋Œ€์ค‘์—๊ฒŒ ํŒ๋งคํ•จ์œผ๋กœ์จ ์ผ๋ถ€ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ฆฌ๋”๊ฐ€ ์ž์‹ ๊ณผ ์‚ฌ์—…์„ ๋ถˆ๋ฉธ์˜ ๊ธฐํšŒ๋กœ ๋งŒ๋“ค ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๊ธฐํšŒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค๋ฐ›์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    Supersalesmen ๊ฒฐ์ฝ”์ด ์‚ฌ์‹ค์„ ๊ฐ„๊ณผํ•˜์ง€ ๋งˆ์‹ญ์‹œ์˜ค! ์ด๊ฒƒ์€ ๊ทธ๋“ค์ด ํ›Œ๋ฅญํ•œ ์šฐ์ฒด๊ตญ ์•”๋ณดํ—˜ ์ง์žฅ์ธ์•”๋ณดํ—˜ ์šฐ์ฒด๊ตญ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ํ”„๋ก  ๊ฐ€์Šค, ์กด ์œ ๋ น์€ ์€ํ–‰ ๊ณ„์‚ฐ์„œ์™€ ์ž๋™์ฐจ์— ๋Œ€ํ•œ ๋Œ€์•ˆ ์†Œ์Šค์™€ ๊ตํšŒ ๊ณ ์šฉ ๋ฐ ์žํƒ ๋ชจ๊ธˆ ๋ฐ ๋ชจํ…”์— ๋ณด๋‚ด๋Š” ์ž์„  ์‚ฌ์—…์— ๊ด€ํ•œ ์ •๋ณด๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 911 ๋ฐ ์‚ฌ๋ฌด์‹ค ๊ฑด๋ฌผ ์œ ํ‹ธ๋ฆฌํ‹ฐ ๋ฐ ์œ ๋ น ์ „์„  : ์„ธ๊ณ„์—์„œ ๊ฐ€์žฅ ๋ชจํ—˜์ ์ธ ํ•ด์ปค (Mitnick) ๋ฐ”๋‹ค์—์„œ ์„ ๋ฌผ (Lindbergh) Givens, Beth Gladwell, Malcolm Globe ๊ธˆ๊ดด Goodman, Clive Google Google+ Gotlieg, Risha ์ •๋ถ€ ์š”์› ์ •๋ถ€ ์ปดํ“จํ„ฐ ๋‰ด์Šค ์ •๋ถ€ ๋Œ€๊ณตํ™ฉ GSMK CryptoPhone ์ด์€ ๋ณด์•ˆ ๋‹น๊ตญ์œผ๋กœ ๋ฉ”์ผ์— ์ˆจ๊ฒจ์ง„ ๋‹นํ˜น์Šค๋Ÿฝ๊ณ  ๋ฒ”์ฃ„์ž๋“ค๊ณผ ํ•จ๊บผ ์žก๊ธฐ Hadnagy, Christopher Hall, Ashlei ์šฐ์ฒด๊ตญ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ๋ฅผ ๋งŒ๋“ญ๋‹ˆ ๊นŒ. ๊ตฌ์ฒด์ ์œผ๋กœ๋Š”, ๋‚˜๋Š” ๋ˆ„๊ตฐ๊ฐ€๋ฅผ ํฌ์˜นํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ๋‚˜์—๊ฒŒ ๋Œ€ํ™”๋ฅผ ๋‚˜๋ˆ„๊ณ  ์‹ถ๊ฑฐ๋‚˜, ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๊ฐ€์žฅ ์ข‹์•„ํ•˜๋Š” ์ˆ ์ง‘์—์„œ ๋‚ด ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ํŒŒํŠธ๋„ˆ์™€ ๊ฑฐ๋ž˜๋ฅผํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๊ฐ์‚ฌ ํ•  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ ์ƒ๊ฐ์€ ๋‚˜๋ฅผ ๊ทผ๊ฑฐ ์žˆ๊ณ , ์„ ๋ฌผ๋กœ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ฐ•๋ ฅํ•˜๊ฒŒ ์œ ์ง€์‹œ์ผœ์ค๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณตํฌ๊ฐ์„ ๊ด€๋ฆฌํ•˜๋Š” ๋Œ€ํ™”์— ์ฐธ์—ฌํ•  ๋•Œ ๋งˆ์Œ์˜ ์ผ๋ถ€๊ฐ€ ์‹ค์‹œ๊ฐ„์œผ๋กœ ๊ทธ ๊ณตํฌ๋ฅผ ๊ด€๋ฆฌํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋ถ„์ฃผํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์ตœ์„ ์„ ๋‹คํ•  ์ˆ˜ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


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